随着社会城镇化进程的日益加速，开发商们纷纷加快了开发的步伐，售楼部的热闹程度日甚一日，每日都如集市般熙熙攘攘，人潮汹涌。这种情况不仅仅局限于个别现象，那些渴望拥有房产的人们，为了在房地产开盘之际能抢得先机，往往需要在开盘前就开始漫长的摇号排队。更有甚者，为了排上队，不惜支付高达万元的押金。即便如此，即便已经交纳了押金并排上了号，仍有大量的人士最终未能如愿以偿。一大早赶到售楼部，开盘的楼盘在短短的时间内便告售罄。

尽管国家已开始对房价实施调控，但许多人依旧选择持币观望。房地产行业从年初至今，一直处于一种平淡无奇的状态，鲜有亮点，许多房地产商也急得如同热锅上的蚂蚁，纷纷开启了价格战。从二月底到三月初，许多楼盘纷纷采取了线上打折、促销等一系列手段。许多人期望能趁此机会以低价购得房产，然而真正抢购时，售楼部的销售人员却声称：“抱歉，楼盘已售罄，请您下次开盘时再来。”然而，真的是楼盘已经售罄了吗？

一位不愿透露姓名的售楼部销售小姐透露：“这一切都是套路！”所有的打折等消息，都是精心策划的，营造出一种紧张的氛围。即便你排队摇号，也几乎摇不到前面的号码，发放下来的都是靠后的号码，真正开盘时，你根本无法排上队。这样的策略不仅能吸引人气，还能在客户因号而买不到房时，期待下一次开盘，从而间接地让客户感觉到楼盘销售异常火爆，未来涨价的空间很大。当购房者有了这种心态，无论楼盘何时开盘，真正想要购房的人都会蜂拥而至。

有时，房地产或其他销售行业的打折并非真正的降价，而是先抬高价格，然后再打折，实际价格与原价相差无几，甚至有时比未打折前还要高昂。小编就曾遭遇过这样的情况，在某宝上看到一件心仪的商品，本想等到活动时再购买，便将其加入购物车。然而，活动当天，却发现商品价格翻了一倍，尽管打了五折，但实际价格与原价相差无几。更令人气愤的是，活动前还能享受包邮，而在活动期间却需自行承担邮费！很多时候，打折只是一种吸引顾客的手段，并不会真的降价。商家不会亏本出售商品，更不用说需要偿还银行贷款的开发商了，银行的贷款是必须偿还的，如果亏本售房，那么受损失的只有开发商。

还有一些售楼部会雇佣所谓的“托儿”，来营造开盘时的火爆场面。他们会与真正的购房者一起“抢购”楼盘销售的房产，从而营造出一种紧张的氛围。那些原本还在犹豫的购房者，看到竞争对手后，便会担心自己看中的房子被抢购一空，于是果断购买，支付定金。然而，事后仔细想想，觉得房子并不尽如人意，却也因为已经支付了定金而无法更改，毕竟交易已经完成。这也是开发商的一种销售手段。

有些房地产商在开盘时，首先推销那些楼层不佳或者采光不佳的房子，因为开盘初期往往是这个楼盘销售最火爆的时刻。销售人员经过一系列的话术培训，掌握了更多的逼单技巧，因此推销这些不是特别好的房子效果显著。经过一轮销售，剩下的都是那些采光好、户型好、楼层好的房子，这些房子自然也就容易售出。

更有一些房地产商会采用“饥饿销售”模式，故意营造出供不应求的假象。他们会在现场举办一些大型活动，如砸金蛋、抽奖，或者提供购房前多少名送手机等优惠活动，同时还会安排“演员”来带动气氛，让许多购房者感到必须抓紧时机抢购，否则就会错过良机。

这些充满煽动性的操作，往往会让那些原本犹豫不决的购房者冲动地购买房产。

对于许多有购房需求的刚需者来说，买房并非一件小事。他们需要反复考虑诸多因素，如交通、地理位置、楼层户型是否舒适、房屋的隔音效果等等。这些因素决定了他们一生的居住条件。如果房子采光不佳，尤其是在南方冬天，潮湿阴冷，房子甚至会发霉。如果隔音效果不佳，隔壁的电视声音过大，或者楼上孩子过于活泼，那么在家中就无法享受到舒适的休息。如果房子地段不佳，还需考虑购车等问题。许多普通人积攒多年的积蓄购买房产，等到装修完毕入住时，却发现并不如人意。

对于刚需购房者来说，越是购买需求强烈，就越需要谨慎小心，不要被开发商的套路所迷惑。毕竟能够支付房款的是自己的血汗钱，一定要慎重对待！

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此外，如果房价突然降低，社会可能会出现以下三种现象！