在探讨如何成功出售房产的过程中,我们不得不承认,单纯的“躺着卖”或是“站着卖”都是不可行的策略。真正的销售之道,应当是如同奔跑一般,边走边跑,全力以赴。
卖房的过程,往往是从协商价格开始的。紧接着,在楼下中介的挂牌上,聪明的人或许会稍微降低一些价格,试图吸引眼球。然而,即便如此,若非是小区中那几套极具吸引力的优质房源,大部分情况下,房源就如同石沉大海,杳无音信。卖房固然需要依赖中介,但绝不能全然依赖。中介每天接待的卖房信息繁多,时间一长,你的房子可能就会被遗忘。因此,在做任何事情时,战术的选择至关重要。
首先,你需要明确自己卖房的紧迫性。一旦下定决心非卖不可,就要设定一个明确的目标,无论是1个月、3个月还是6个月,都必须确保房子能够顺利出售。在此过程中,价格策略同样至关重要。
值得注意的是,你的房子不一定要成为小区中最便宜的那一套,但必须是小区中最容易吸引看房者关注的。如何让中介在带看时第一时间想到你的房子,这就像开发商卖房一样,每个楼盘背后都有一段故事。一旦放盘,这只是开始,后期的维护才是成交的关键。因此,要勤于复盘,勤于走访,勤于发现。每隔3天、一周,了解客户的抗性,为何没有人来看房,整个小区的成交情况如何。这一切都需要通过线下的沟通来实现,而中介则是其中最有发言权的人。不要偷懒,要主动与他们交流,保持低调,因为此时,是他们在帮助你,而不是你帮助他们。
开发商之所以房子容易卖出,很大程度上是因为他们懂得人情世故。中介门店的笔记本、笔、小礼品几乎从未断过,冬天送暖宝宝,夏天送电风扇,使得客户不好意思不带人来。卖一套房子动辄几百万,这点小钱又何足挂齿?不仅自家附近的中介要常走动,外围的也要关注。我们帮会员卖房子,那可是全东莞的推广,东城的房子我能放到樟木头和谢岗,尽管他们不专注于这边,但并不意味着没有认识的同行或客户会在这里购房。不要小看那些小中介门店,他们往往深耕片区已久,背后的客户信息量庞大,只是有时他们不知道如何转化。相反,大中介虽然口碑不错,但人员基数大,服务你的可能只是一个从业一两年的新手,虽然服务态度好,但我的目的是赚钱,而不是享受。
时不时下到门店聊聊天,宣导一下,增加他们的信心。每隔几天推送一下房子的信息,介绍成功额外大红包等等。就比如说,你在卖房子时,是否会去到别的镇的中介门店走走聊聊呢?这只是一个简单的方法之一。现在,每天思考如何快速卖掉房子确实让人头疼,别说专业人士,很多急于卖房的人一看这么繁琐,可能就不以为然。但你要明白,卖房也是在为自己赚钱。你能早一个月卖掉,就能少付一个月的利息;你能多卖5万,何必便宜5万卖呢?你赚5万和房子多卖5万并不冲突,这不过是多动点脑筋罢了。然而,很多人仍在等待,却不知道在等待什么,可能只是因为资金充足吧。
关于卖房,我们每天至少投入8个小时去思考和实践,而你最多可能只有8分钟的胡思乱想。所以,不要以为自己很厉害,运气很好,可能只是恰好有一套好房子而已。