在杭州这座繁华都市中，一个名为新世界·江明月朗园的小区，近期却因为一场别开生面的圣诞庆典而名声大噪。这并非一场简单的节日活动，而是一场耗资高达20万的“超级圣诞树”盛宴，让人不禁好奇，究竟是谁在为这个网红小区的大手笔买单？

01 自从新房交付以来，杭州又出现了一种新型的炒热小区的方式。不久前，如果你驱车经过望江附近的秋石高架，一定会被一幅独特的画面所吸引。五个身着圣诞服装、背着圣诞礼物的圣诞老人，正趴在一个小区的楼幢上，仿佛在努力地爬进业主家中，送上节日的祝福。这一幕吸引了众多路过的网友，他们纷纷拿起手机拍照，并在社交平台上分享，配文道：“哪个小区这么有爱，真是太喜欢了！”更有业主直接认领了自家小区，并发了一波美图，展示了这个充满节日氛围的家园。

除了爬墙的圣诞老人，江明月朗园小区入口处还矗立着一棵巨型圣诞树。夜晚时分，彩灯闪烁，营造出浓厚的节日气氛。业主们纷纷在网络上发文：“最大的圣诞树配最好的小区。”、“不用去嘉里中心、万象城，自己小区就有最棒的圣诞树。”，表达出对小区的骄傲之情。

02 从巨型圣诞树到爬墙圣诞老人，江明月朗园的热度无疑又上升了一个台阶。每一个路过的人都会知道这是哪个充满氛围感的小区，业主们也因此多了一个宣传的契机。然而，成为杭州“网红”小区并非易事，背后自然也有一定的成本。

据悉，这棵高约18米、直径约8米的巨型圣诞树造价不菲，有业主透露总价在20万左右。那么，这笔钱究竟是谁来出呢？既不是开发商，也不是物业，有一种说法是业主们自己众筹。毕竟，江明月朗园共有930户业主，每户出资200多元就能筹集一棵圣诞树，这样的“广告费”对比现在的宣传效果，可谓是性价比极高。

然而，也有消息称，部分费用是由入驻小区的商家赞助的。如果真是如此，那么业主们得到了宣传小区为二手房助力的机会，商家也能在小区中提升知名度，扩大销量，实现双赢。

03 一直以来，在小区交付前后，都是家装、家电等商家的香饽饽。以前，装修公司会拿着业主名单和电话，挨个加微信、打电话，甚至伪装成业主在业主群中打广告，但往往会被拆穿并踢出群聊。然而，近年来，这种“野路子”已经升级，商家开始向群主交一部分广告费，就可以光明正大地在业主群中打广告。

以杭州市中心一个高端改善盘为例，不到两个月的时间里，就有数十家装修单位投放广告，单次投放金额在3000-5000元，总金额近30万元。据悉，这笔钱会进入业主基金，但在业委会成立之前，仅靠邻居间的监督，是否会有“水分”只能是个未知数。

像江明月朗园这样的大体量豪宅小区，自然成为了众多商家眼中的“肥肉”。从各个品类的软装、家电、金融理财商家，到后期入住的业主增多后，健身、少儿培训机构等也会争相进入小区进行宣传。如果把这部分商家投入的资金当作宣传小区的费用，那也是一个不错的选择。

无论是投资还是自住的业主，都能从中获益不少。此前，就有不少小区有商家赞助的活动，如都会森林的音乐节、翡翠海岸的节日晚会，以及诸多带泳池小区的夏季泡泡浴活动。业主们热闹了、商家们宣传了、小区的知名度也上升了，可谓是三方受益。

04 然而，并非所有小区都值得商家这么做。一般来说，至少要满足两个条件：一个是体量足够大，另一个是偏改善类的小区。这类型的小区，对商家来说，才有足够的利润和吸引力。如果一个小区只是刚需的mini小区，招商就会相对困难。

一位从事中高端家电的朋友告诉我，他们一般愿意在单价4万5以上的中大型小区付费投放广告，主要集中在南星桥、申花、奥体等板块，偶尔也会涉及城东新城、艮北等板块。“豪宅的购买力更强一点，一户的购买力能比刚需的好几户都大。”他表示，除了直接给群主交入场费，他们更喜欢以冠名赞助的方式参与，这样更能赢得业主们的好感。

那么，这种互惠互利的模式，你认为会继续蔓延下去吗？