李嘉诚，被誉为投资界的标杆，享有“李超人”的美誉，其一举一动无不牵动着整个行业的神经。人们总是能在他的言行中捕捉到一丝丝风向标式的信号。

然而，即便李嘉诚早已布局“卖卖卖”的策略，他依然未能逃离房地产周期调整的泥沼。在2024年3月25日发布的《胡润全球富豪榜》中，李嘉诚依然是房地产界的翘楚，但其家族财富却因房地产的影响而缩水高达10%，这一变化无疑也对全球富豪榜的格局产生了影响。

就在3月21日，长实集团公布了2023年的业绩报告，其中多项指标出现了下滑。报告期内，长实集团在物业销售、物业租务、酒店及服务套房业务等领域的收入为472.43亿港元，同比下降了16.15%。

追溯至过去，李嘉诚的频繁抛售房产行为已显现出他对房地产行业大势已去的判断，同时也感受到了卖房的压力。因此，他从未明确表示房地产已彻底不行，而是指出炒房时代已经结束，对刚需和改善型购房者而言，或许是一个机会。这也可能是他为自己后续的卖房行动创造条件的一种策略。

据时代周报报道，在市场承压的情况下，李嘉诚家族的长实集团在香港的多个项目大幅降价出售。长实集团曾表示：“飞扬第2期首批单位开价属于‘深水炸弹价’，希望为买家创造更多上车机会。”

大家也许还记得去年李嘉诚以7折卖房的消息，结果是通过降价实现了理想的去化成绩。对于未来房地产市场的走势，李嘉诚家族持乐观态度，认为房地产市场是经济的支柱，行业与经济共生共荣。本地楼市的刚性需求依然存在，长远发展也受到支撑。

2024年2月，香港全面撤除限制性措施，这一举措迅速产生了显著效果。受到刺激的新盘交易量激增，“撤辣”后的首个周末成交量继续升温，吸引了众多内地投资者的关注。

据证券日报报道，许多内地投资者纷纷加入购房大军，香港某新楼盘在“撤辣”的第二日（2月29日）就售出了14套，其中10套被一位内地客户购得。显而易见，在本地及外地购房者的共同推动下，香港楼市迎来了新一轮的交易热潮。

这一点自然也引起了李嘉诚家族的关注。李泽钜，李嘉诚的长子，表示取消降温措施对房地产市场提供了良好的支持。他认为，大多数负面消息，包括通胀、高息等，已经得到释放，甚至有减退的迹象，下行压力似乎比潜在的上行压力更有限。他提到，市场成交量最近显著回升，他们很乐意在香港购买更多土地，以期待合理的回报。

李泽钜并不否认利用降价来促销卖房，对于去年的大幅降价卖房，他表示：“我们一贯以市价或低于市价出售房产，以促进销售。在市场明朗时，我们积极购地。我们认为应在逆周期购地或置业，现在的时机比3年前更为稳妥和安全。”

据了解，香港政策调整后，内地购房者与当地购房者享有同等待遇。为了抓住这个机会，李嘉诚家族决定北上内地推介卖房。他们透露，内地购房者占购房比例的30%，正在积极展开华南城市路演，并计划在北京、上海、深圳、广州、佛山、肇庆、中山等城市进行路演。

归根结底，这一切都是为了卖房。李嘉诚，以其超凡的能力和智慧，自然无可置疑。但我们也不能过分解读他的每一个举动。总之，对于开发商而言，一个明白的道理是：只有把房子卖出去，才能实现现金流的活跃，降价卖房是最快的资金回笼方式。这并不代表不看好政策效果，反而意味着希望尽快顺利脱身。表面上是降价让利，实则可以赚得更多。

这一点，大概也体现了李嘉诚“不赚最后一个铜板”的投资哲学，懂得止盈，保留一定的余地。这与那些依然坚守“房价不能降”理论的开发商和地方政府的想法不同。他们总以为市场会好转，总以为坚持一下就能救市。无论是否救市，自救是必须的道理。否则，救市也无济于事。