现今,房地产市场已不敢公然炒作房价,即便是那些附带教育资源的高端住宅,也难以在官方的宣传中提及。市场在低迷中逐渐趋于平稳,购房者的心态也在悄然发生转变,变得愈发理智。然而,正如我们百姓日常所遭遇的形形色色的网络骗局一般,防不胜防。
“倒挂”营销新手段,操纵房地产市场
在房地产领域,他们显得更为专业,令人佩服他们的策略,总能巧妙地触及购房者的痛点。
4月29日,《华夏时报》报道,自4月份以来,北京新房市场的热度持续攀升。近期,北京多个新房楼盘引发了抢购热潮,而这股热潮的背后,除了新房在户型、精装修等方面的优势外,还因为部分新房价格与周边二手房形成了明显的“倒挂”,在“买到即赚到”的诱惑下,北京楼市首次出现了“打新”的消费者群体。
我并不否认这种现状,媒体报道的也只是客观存在的事实。然而,在这现象的背后,更需要购房者自己去洞察。
近年来,我们常常听到“倒挂盘”这个词,亦或是房价倒挂,几乎所有新房都在以“倒挂盘”的旗号进行宣传,仿佛不购买这个房子,就会损失数百万。幸运的是,大多数人并没有那么多资金。然而,有钱人却是大有人在。因此,我想说的是,“倒挂”实际上已成为房地产市场的一种新型销售手段,一种借政策之名的温柔陷阱。
“倒挂”的本质究竟是什么?
什么是“倒挂”?简单来说,就是房价与市场价格的背道而驰。在正常情况下,同一区域的新房价格应该高于二手房价格,但现实中,我们可能会遇到新房价格低于周边二手房价格的情况。这就是所谓的房价倒挂。
当然,除了同一区域二手房价格高于新房外,实际上,郊区房价高于市区、主城区房价高于普通板块房价等现象,也被称作房价倒挂。
这种现象的背后,是在调控政策之下,对新房实施的限价政策,客观上导致了新房与二手房价格倒挂,使得新房价格在一定程度上失真。
对于购房者而言,卖房的常常会告诉你,看看周边的二手房价格,再看看这个房子,如果你买了之后,房价得涨多少,你又能赚多少。
少则几十万,多则几百万,谁又能抵挡这样的诱惑?一种被夸大的巨大利益诱惑,谁能不动心?卖房子的不就是在为你着想吗?心里暖暖的,而且这确实是事实!
然而,在这样体贴入微的背后,还有更加温柔的陷阱。
限价政策原本是为了稳定楼市,遏制市场过热,但未曾想,却被“聪明人”巧妙地利用了。先不说周边的二手房房价是否真的是成交价格,即使是,又有多少成交?
他们就是将周边的二手房价格取一个较高的数值,不管是否真实,就拿来使用,就像当初开发商拿地宣传“倒挂”一样具有迷惑性。地价确实水涨船高,然后就说土地价格已经与周边二手房价格持平,将来还限价,你让我怎么卖房赚钱呢?
此时的开发商心理状态是比较正常的,因为他们也是买家,他们嘴上剔除了未来房价上涨的预期。但是当他们卖房子时,又开始大肆炒作这种上涨预期。说到底,价格倒挂还是基于预期房价将继续上涨。
不少专家也跟着附和,如此限价不正是给你机会买房吗?购房者当然也相信,自己也得说服自己,限价一旦放开,房价立刻大涨,所以就会出现疯抢,开发商这样宣传也就不足为奇了。
“倒挂”背后的陷阱如此之多?
回想这几年,环京的房地产市场,尽管我依然长期看好,但我曾无数次提醒大家,千万要心中有数,房价都快涨到近4万元了,我不知道何时才会到头。我并不聪明,也不会预测。但事实是,人们就是冲着限购政策,坚信放开限购后房价会大涨。结果,其实很多限制早已暗暗取消,房价下跌也很难恢复。
房价倒挂并非不能购买,而且买对了确实很划算,但一定要小心。因为还有其他陷阱。
如果说过去无法保障交房还是个例,如今不用我再提醒了,这是千万要注意的。谁也没有先知先觉,但你自己一定要多方考察。因为倒挂下的期房,时间成本、资金成本和等待成本,你都要算进去。
另外,更温柔的为你着想的套路还在后头,你自己可能就要赚几百万了,让你私下交几十万甚至上百万的“茶水费”,你不介意吗?很多人觉得这是理所当然的,好像还是站在你的角度,你可以省去大笔税费。
我们生活中也经常遇到各种温存的陷阱,处处为你着想,但说到底还是你认可了将来房价上涨的预期。
上海就有这样一位业主,“2020年摇到的倒挂房,到手反而亏了。”“我的心情复杂极了,一方面我想着我们家自己买房的时候我们也肯定选择摇新房,另一方面又意识到,虽然我家房子买的时候很划算,但要出手的话,可能并不如我们想的那么简单。”
是啊,因为新的接盘者也在购买新房。
我认为,这并不怪倒挂,而是人们的房价大涨心理依然在作怪。众人排队抢房,并非他们真的看好房地产市场,而是就像抓住了一个政策机会,有空子不钻是傻子,就像“打新”一样,普遍心态就是“买到即赚到”“先赚一笔就走”。
“倒挂”为何依然值得关注?
最后总结一下,买房时不要被倒挂蒙蔽了双眼。话说回来,倒挂不一定能躺赚,但的确值得关注。
那些倒挂比较明显的,确实值得你关注,尤其是那些一线城市热点二线城市的核心区域。综合考虑后,倒挂房或许还是有价值的,没有必要把它当作稳赚的工具,保持平常心就好。相反,那些比周边二手房价格还高的,你一定要小心,加上各种成本因素,你最好别买。
“房价倒挂”说白了就是新阶段开发商的一种新型销售策略。即使不是“倒挂”,他们也会制造出“倒挂”的现象,否则如何吸引购房者呢?如果二手房市场不热,单纯新房热,你觉得可以循环起来吗?新房的火热又怎么可能持续下去呢?